Cпочатку була не кава, а ідея! Ідея полягала в створенні першого в Україні сервісу обміну валюти з доставкою.
На початковому етапі ми зосередились на аналізі і пошуку нашої цільової аудиторії та визначенні правильних повідомлень для неї. Завданням було не лише визначити, хто наші потенційні клієнти, але й зрозуміти, що саме їх найбільше мотивує скористатися нашим сервісом. Такий підхід з агенцією Power-UP дозволив нам налагодити ефективну комунікацію та приступити до ширшої рекламної кампанії.
В агенції Power-UP запропонували нам розпочати тестування з таргетованої реклами в соціальних мережах.
Таргетована реклама – це не просто засіб досягнення миттєвих продажів, а стратегічний інструмент у руках маркетолога, який дозволяє налагоджувати довгострокові відносини з потенційними клієнтами, тестувати різні інтереси і креативи, оцінювати як кожна зміна впливає на реакцію і продажі з реклами. Вона дозволяє вам "говорити" безпосередньо з тими, хто найбільше зацікавлений у ваших послугах або продуктах, націльювати рекламу і бюджет саме на них.
Розробка медіаплану передбачала тестування різних сегментів потенційної цільової аудиторії, щоб зрозуміти, хто наш клієнт за 1-2 місяці. В агенції зібрали наступні групи таргету за поведінкою/інтересами:
- Власники бізнесу і топ-менеджмент,
- ІТ сектор
- Агро-сектор
- Оптова то роздрібна торгівля
- Інвестиції
- Цифрова валюта і криптовалюта
- Обмін валюти
- Покупка авто
- Покупка нерухомості
Під кожен портрет наш дизайнер зробив більш персоналізовані креативи для агенції, що сприяло вищій залученості.
Важливим кроком стало тестування гіпотез про попит на наш продукт. Це допомогло нам зрозуміти, як правильно таргетувати рекламу та які меседжі найкраще сприймає наша аудиторія. Отримані знання дозволили нам впевнено інвестувати в масштабний реліз з високоякісними відеоматеріалами та повноцінними рекламними бюджетами.
Результати нас надихають.
Перші кампанії показали, що продукт має великий потенціал.
Ми продовжили тестування і уточнювання наших підходів, що дало нам можливість ефективно працювати з цільовою аудиторією і максимально охоплювати її інтереси. Розробка і реалізація нашого медіаплану та стратегії були спрямовані на отримання перших продажів з тестової версії продукту.
Зібрані дані про якісні заявки були використані для створення списків схожої аудиторії в Meta Ads (таргетована реклама в Facebook, Instagram Stories), що дозволило розширити охоплення потенційних клієнтів, базуючись на поведінкових та демографічних ознаках. Чим якісніша і більша база клієнтів, тим якісніше система створює Схожу Аудиторію
Схожа аудиторія (Look a like аудиторія) - список аудиторії на основі бази. Для створення цього списку системі Meta треба розпізнати мінімум 150 унікальних юзерів з однієї країни (emails чи телефоні номери, або список ремаркетингу на основі певних конверсій).
Таким чином було створене ще одну группу таргету, яка давала якісні замовлення.
За перший місяць роботи нашого нового проекту Moneybus ми досягли значних успіхів, якими хочу поділитися. Завдяки активній рекламній кампанії ми отримали понад 300 якісних звернень і виконали обмін на суму близько 1 000 000 гривень.
Ми розпочали з бета-версії, а за 2-3 місяці змогли запустити повноцінний реліз.
Нам є чим пишатися, але ми не зупиняємось на досягнутому. Moneybus продовжує розвиватись і вдосконалюватись, а ми й надалі шукатимемо нові можливості для зростання та інновацій.
